如何提高百度竞价推广效率

188人浏览 2024-04-19 08:38:09

6个回答

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    鲤鳍
    鲤鳍

    作为互联网公司的产品经理,我可以给出以下几点建议来提高百度竞价推广的效率:

    1. 精细定位目标受众:在设置广告投放时,要尽可能精确地定位目标受众,包括地域、性别、年龄、兴趣等等,以确保广告仅展示给潜在用户,提高点击率和转化率。

    2. 优化关键词选择:关键词是百度竞价推广的核心,需要根据产品的特点和用户的搜索习惯,选择具有高转化潜力的关键词。要不断监测和分析关键词的效果,及时调整关键词列表,剔除不合适的关键词,提高广告点击和ROI。

    3. 制作吸引人的广告创意:广告创意是吸引用户点击的关键因素之一。产品经理需要与设计师和营销团队合作,制作与产品特点和目标用户需求相匹配的广告创意,提高用户的注意力和点击率。

    4. 不断优化广告投放策略:产品经理需要结合数据分析,不断优化广告的投放策略。通过监测点击率、转化率、成本等数据指标,调整出价、投放时段、投放位置等参数,以提高广告效果。

    5. 强化竞争分析:与竞争对手相比较可以发现自身的优势和不足,产品经理需要对竞争对手的广告策略进行分析,并借鉴其成功经验和教训,不断改进自己的竞价推广策略。

    6. 寻求科技支持:互联网公司可以利用技术工具和人工智能等先进技术来提高百度竞价推广效率。利用人工智能算法来优化关键词的竞价策略,自动化广告投放和监测等,提高效率和准确性。

    通过精准定位受众、优化关键词、制作吸引人的广告创意、不断优化广告投放策略、竞争分析以及科技支持等策略,可以提高百度竞价推广的效率,让产品更好地获得目标用户的关注和转化。

  • 神明
    神明

    一、要进行科学的用户习惯分析每个网站都有自己特有的定位,也就有了特定的用户群体。同样是法律门户网站,有的为律师提供品牌宣传,有的为大众提供法律咨询,有的提供法律资讯,有的提供法律知识,等等。定位不同,用户的习惯就不一样,简单照搬同行业的竞价方式,可能效果甚微。分析自己网站的用户习惯,对于百度竞价推广是非常必要的。二、分析竞价账户的历史统计即使,已经做过的竞价效果很差,也并不是全无价值的。将3~6个月的历史数据进行对比,找出转化率高的关键词或创意,并分析没有任何效果的推广计划,再此设置推广计划时,就可以有重点的进行投放。三、合理利用长尾关键词用户搜索次数多的关键词往往竞争大、单价高。即使成功的做到前列,仍旧不能带来高的转化率。这时可以考虑设置长尾关键词。例如法律咨询这个关键词,可以设置地区长尾,如北京法律咨询;也可以设置专长长尾,如婚姻法法律咨询;还可以设置为有吸引力的长尾,如在线法律咨询、免费法律咨询等等。

  • 不回家的人
    不回家的人

    想要节省时间、更方便的管理百度推广账户?那么你必须得掌握这个百度竞价推广工具——百度推广助手(百度营销客户端)。

    为什么必须要掌握百度推广助手呢?换句话百度推广助手能够给我们带来哪些功能呢?百度推广助手功能特点

    1、多账户管理

    账户切换方便,轻松管理多个账户。

    如果你每天需要管理多个百度推广账户,那就需要多个账户进行切换,这时使用网页就比较麻烦、不方便,而百度推广助手则可以帮助你更轻松地管理多账户,操作更方便。

    并且可以多账户跨产品进行管理,一键切换竞价推广账户,一键跳转产品,账户和竞价产品再多也不怕,能够帮你全面进行管理,成为最佳操盘手。

    2、批量操作

    关键词/创意批量操作更高效。

    这项功能非常方便,通过百度推广助手,可以进行批量操作,批量下载、批量修改创意,批量地进行出价设置多选、复制、粘贴随心所欲,让账户优化变简单。

    3、离线操作

    随时备份账户信息,本地编辑,完成后上传生效,确保安全,避免出错。

    账户优化操作的时候是在本地进行操作,进行修改。这些修改并不是即时生效的,需要在百度推广助手中点击【上传更新】才会生效,所以线下可以大胆的进行修改,不用怕改错,可以修改完成之后,再检查一遍,最后再上传更新,比较安全。

    百度推广助手使用流程

    1)下载百度推广助手

    进入百度营销后台→点击【工具中心】→选择平台工具下的【百度营销客户端】

    点击之后,会提示下载,直接下载安装即可。2)登录推广账户

    百度推广助手下载完成后,会有这样一个空白页面,点击【添加账户】,登录你的账号密码,登录后,就可以点击进入到你的账户了。注意,如果你是第一次使用竞价推广助手,所有的物料都是空白的,什么都没有。

    怎样将线上的物料下载到本地呢?

    点击左上角【下载中心】,点击【完整下载】,确认即可。

    3)编辑物料,修改设置

    物料下载完成之后,线上所有的物料都会同步到本地。这时你就可以进行批量修改了。具体操作:

    如何批量修改出价?

    拖拉选中需要修改的关键词,将出价进行修改即可

    如何批量删除?

    将需要删除的全部选中,点击【删除】即可。4)上传更新生效

    修改完成之后,为什么线上的物料还有呢?

    因为你没有点击【上传更新】,这个只是你在本机上进行修改了,但是不影响线上的物料,线上该怎么推还怎么推,只不过是线下百度推广助手中进行修改了,必须点上传更新,有变化他会提示,然后点击【确定】,等个几秒钟,线下的数据就会覆盖线上的数据。百度推广助手注意事项:

    1、手机端也可以用,在百度营销后台【工具中心】选择平台工具时,选择【百度营销APP】即可

    2、编辑物料之前,需要先把本机的内容更新一遍,先让线上把线下百度推广助手客户端的覆盖,这个时候再进行修改,修改完成之后再进行上传更新,利用线下的将线上的覆盖掉,就能直接生效了。

    这就是百度推广助手的功能特点分析,以及使用流程。想要更方便的管理账户,大家一定要掌握百度推广助手这个工具。

    对于那些准备入行竞价推广,或者入行没多久的新手竞价员来说,肯定会遇到各种问题或疑惑,面对这些问题,很多时候身边没有人可以咨询、找不到答案,疑惑越来越多、向前的步伐越来越慢,怎么办?

    为大家准备了80节精选竞价推广视频,直接放图给大家看:

    如何获取这些视频呢?

    私信\"竞价80\",即可带走啦~

    往期精彩竞价干货文章分享,我猜这些可以帮到你:

  • 快乐到家
    快乐到家

    谈到网络推广,自然少不了百度竞价推广。当今网民还是习惯于在百度搜索关键词寻找供应商,所以特别是实体行业还是以百度推广为主。但是从目前的情况看,企业在百度推广方面面临的主要问题是,竞价推广成本的上升。由于竞价成本过高,导致很多企业认为百度推广是非常烧钱的,甚至是吃力不讨好。

    经常听到有企业老板说,我之前在百度花了多少钱,一点效果没有,后面就不做了。其实造成这种“高投入,低产出”的因素是多方面的,一方面是现在百度推广转化成本确实比前几年的高了,比如以前获取一个意向客户只需要几十块钱的点击成本,现在了,可能需要几百钱了。而另一个更重要的方面是,企业由于缺乏专业的竞价专员,而没法好好打理百度推广账户,造成了转化率低,推广费用消耗地高等诸多问题。

    通过分析,我们会发现有很多的客户不懂竞价账户的运营,更不懂如何去节约成本,提高广告的展现率。其实做好百度竞价推广是有一些细节和技巧需要注意的。下面助标网络就来为大家梳理下。

    一、挖掘关键词

    百度是基于搜索关键词,然后出现排名的,所以只有确定好了关键词,推起来才会有一定的效果。而很多企业去开百度推广的时候,缺乏对关键词分析,这一步往往由百度客服完成,然后导入账户。百度客服由于对企业产品缺乏充分的认识,因此选择关键词的方法单一,基本以系统推荐的关键词为主,而系统推荐的关键词是以大行业数据为基础,可能并不一定适合具体的企业。

    而且百度客服可能会推荐一些非常热门的词,这样点击消耗多,企业充值的就快,客服拿到奖金和提成的才多。也有可能你推了一些关键词,是你的竞争对手经常搜索的,这样推下来广告费都白花了。所以企业还是要根据自身行业去分析,然后再结合市场经验去筛选关键词做投放。

    市面上也有百度竞价包年的公司,比如我们助标网络,前期会对企业的行业属性和客户群体做画像分析,然后挖掘出一些关键词来做竞价投放。我们是按照关键词包年来投的,不限点击,投放在百度首页竞价位。当投放一段时间后,比如一个季度后,我们有了投放的数据,我们就会总结出来哪些关键词的点击和转化效果好,可以继续投放;哪些关键词的数据不太好,再更换其他的关键词来投。这就是关键词投放的技巧,为企业省了推广的成本,还有利于推广效果的转化。

    我们要去衡量每一个加入账户的关键词是否会对企业的业绩带来效益。让留在账户的关键词都是由点击转化的,关键词的选择在于精而不在于多,然后建立属于企业自身的词库,词库是变动的,可以实时地进行增删。

    二、网站/着陆页

    百度推广的网站/着陆页是产生转换最为重要因素,当用户通过竞价广告来到推广着陆页的时候,证明该用户已经有需求,如果客户体验不合适会马上离开着陆页返回搜索引擎继续查找。而有些企业做了百度推广,却没有把着陆页做好。经常遇到着陆页打不开的情况发生,这样就会造成不必要的损失。还有的企业因为不懂网站,不懂推广,不能在着陆页提供有足够营销力的信息,抓不住用户的心,打不消客户的疑惑,凭什么会选择你的产品?

    其实说白了着陆页的选择只有两方面:首页和内页,通过这俩个“页面”给用户提供信息,用户通过竞价广告来到着陆页,如果感兴趣自然再会点击进去看其他页面,浏览完页面用户如果有兴趣或者有问题应该会打电话或者提交留言,怎样方便让用户去浏览信息,怎样方便让用户去找到联系电话或者留言的地方,最终跟转化都有很大关系。所以我们一般建议客户做定制型网站,网页设计和架构满足用户体验,这样可以提升优化和推广的转化率。

    另外就是网站的细节布局也是非常的重要的,这里举一个简单的列子,拿按钮说明下细节。怎样选取符合行业特色的按钮,整站要考虑到统一性是做圆的,还是矩形的,按钮的大小,与内容版块的间距,实心的还是做空心的,每个网站的运用上都不一样,这就是设计上面需要把握的。而这些都只有定制站才能做到这样的水准。

    三、竞价账户运营

    ①投放地区

    竞价应该投放哪些地区,投全国,投哪几个省,还是投本地,这个都要根据企业的行业和客户属性来定。不同的地区可以设置不同的广告语,不同城市出价系数可以设置为不一样,总之都是要根据企业的属性来投放。

    ②投放时间段

    竞价投放时间段也是要根据企业属性来定的,比如实体行业做机械设备的企业,因为客户群体也是企业级的,一般只会在周一到周五早9点-晚5点在百度搜索供应商,那么就可以重点投放这个时间段的广告。又比如服务行业的,如装修的企业,因为客户群体一般在下班时间搜索,所以可以重点投放周六周日。

    ③创意撰写

    经常听到有企业说百度客服在做广告创意的时候,通常会采用一个模板,这样的确可以节约很多时间。因为他们手中的项目会比较多,所以通过模板的方式制作创意更有效率,不过带来的效果不尽人意。创意只有写的有创意,才能吸引用户眼球,才能提升广告的点击率。即使广告排的位置不是首页第一位,也会让用户主动去点击你的广告,这样成本下降也是必然。

    我们建议在撰写创意的标题和描述的时候,可以先去看看竞争对手的写法,怎样写才能让广告更突出?标题中加通配符飘红,加一些刺激性点击的词语等等,这些小技巧都可以有。然后描述,用一段简短的概括性语句必须精准描述你的产品优势和企业优势。

    ④恶意点击屏蔽

    正常情况下,在账户里面都会设置商盾来屏蔽恶意点击的IP,15分钟、1小时、6小时内点击3次IP就会被屏蔽掉,看不到广告了。另外还可以手动的设置,专门屏蔽哪个用户或者IP。

    ⑤爱番番客户咨询

    竞价网站一定要加下客服系统,比如爱番番。当有用户点击广告进入网站时,可以主动地用户沟通需求,引导用户留下电话线索,而不是一味地被动等待用户去拨打企业的电话来咨询。所以这里也是需要有人专门去运营爱番番工具的,才能把竞价效果做出来。

    综上,我们建议企业投百度竞价广告要有专业的运营人员,可以招聘竞价专员,也可以将账户交由SEM竞价运营公司去打理。基本上地区、时间段、创意、恶意点击、爱番番这些都运营肯定会做出一些询价线索和电话这些效果来的。

    四、数据报告分析调整

    适时分析并调整竞价广告投出去产生的数据是最容易被忽略的环节,也是对于新手最难的环节。很多执行人员只关注关键词出价、访客数量的变化(增加或减少),而很少去分析造成访客变化的因素。百度竞价广告上线了,做好每天的监控,比如消费,点击,跳出率,屏蔽恶意点击等等一系列数据,统计分析的越细,就越快能找到访客变化的原因。做百度推广其实主要看:展现量、点击率、转化率,这三个重要指标。

    ①展现量

    什么是展现量?其实就是用户搜索关键词,你企业竞价广告出现的次数。说白了,用户搜索只有能看到你企业的广告,才能点击进去,进而产生咨询线索。那如果数据分析关键词展现量比较低,怎么办?首先我们需要明确下这个关键词是不是非常重要的词,一定要投的,如果这个词竞争非常激烈,需要花费很高的价格才能排上去,并且跟我们企业产品相关性不是很大的,那展现不高,无所谓了。

    而如果是我们企业重点要推广的关键词,展现却不高,很多都搜索不到我们企业的广告,这个时候我们可以选择做以下几个调整:调整关键词出价、调整关键词匹配模式、调整创意。如果这些都做了还是展现不高,那么只有最后一个绝招了,那就是联系助标网络去获取绝招的秘籍。

    ②点击率

    百度竞价投出去了,搜索也能找到企业的广告,展现量挺高,这个时候就要看点击率了。投放一段时间之后,我们通过数据分析如果发现点击率不高该怎么办?

    首先需要看下关键词的排位,一般是要关键词在首页展现的排名,如果你是投全国的竞价,可以在百度推广后台的实况那里挑选几个重点的城市,比如上海、北京、广州、深圳、苏州、杭州这些大城市去大概搜下排名。如果排名不是前3位,一般点击率都不会太高。

    然后就是看关键词的创意,如果排名很靠前,比如很多关键词搜索都是发现排在第一位,但是就是没人去点击,这个时候说明广告创意肯定是有问题的。创意的标题、描述我们建议要写的有吸引力一点,当然这里并不是说夸大其词的去写。还有广告的样式在推广后台最好添加高级样式,这样搜索的时候展现出来的就是4图的广告样式,点击率会更高一点。

    ③转化率

    竞价广告搜的也在,点击的人也挺多,但是最终还是要看转化出来的询价线索和电话的。如果一切都做的很好,但是最终没有什么转化,这个不用多说,很多企业主就会说那句老话:做推广没有效果。

    那么要提高转化率,其实无非就是竞价网站和运营这两块的好坏了。基本上用户搜索关键词点击广告进入网站,都是有一定的目的和要求的,最起码进入的网站落地页是跟搜索的关键词有关系的,这样对于用户来说才是有价值的。然后怎样提高用户体验,怎样主动跟用户去沟通需求,怎样引导用户留下线索,这些前文都已经详细阐述过了。

    不是百度推广没效果,是只有各方面都做好才能有效果出来。如果是大企业,一年推广的预算是几十万甚至几百万的,是可以招人去做运营投放的,产出效果相比也不会差。如果是中小企业,一年推广的预算只有几万块钱,我们建议可以做竞价包年的推广,企业不需要花费什么人工,将关键词、网站、账户运营全部交给助标网络打理,等着有一定的询价线索和电话效果做出来就好了。

  • 明明很好a
    明明很好a

    对于做SEO的小伙伴,对百度下拉联想词一定不陌生,这个位置是可以通过技术手段来优化,展示利于自身推广的内容。小马识途顾问分析,针对业务词可以联想出品牌词,如新闻营销选小马识途,也可以优化品牌词的下拉联想内容,下拉联想出来负面的词,如XX品牌下拉联想词出现了XX倒闭,非常不利于企业开展业务,可以通过优化成对企业有利的词。搜索出现下拉联想词的原理其实很简单,搜索的人多了,就自然出来了。有些品牌本身关注度高,就会自然产生下拉联想词,关注度的低的只能通过技术手段去模拟用户访问来优化下拉联想词展示,具体需要想办法实现定位词的大量搜索才行。1、分析定位词和联想词这里就有主词,就是要搜索输入词的,如想让用户搜索新闻营销出现小马识途的话,新闻营销就是定位词,新闻营销选择小马识途就是联想词。定位词要根据企业自身的业务来分析,一般懂点SEO的都可以分析出定位词和联想词。2.大量搜索对于下拉优化很多业内人士基本认为是在搜索某个业务关键词的时候百度会给予提示,即是提示!那么如何让用户搜索我的品牌词提示我呢?我们这样来想一下,你的业务核心词叫【XX】,你的品牌叫AA,每天都有300人去固定搜索XX,在搜索XX之后再没有别的动作,关闭浏览器,那么没有下拉。如果每天有200人在搜索XX的时候又在后面加入了AA 。那么该用户搜索的即是XX+AA,相信我坚持几天或者一天之后当300人搜索XX的时候百度会有AA这个提示。3、相关搜索词搜索引擎的下拉联想词和相关搜索词有一定的关联性,长期优化下拉联想词,相关搜索词也会出现同样的词。按照小马识途seo优化的经验,搜索下拉联想词优化开启后3左右就会出现,而相关搜索词时间相对比较久,这个搜索引擎平台的系统更新有关。这个逻辑分析清楚了,怎么实现?有人认为自己可以找人帮着去搜索,这虽然理论上可以,但是工作量太大了,最好是委托给专业的营销机构如小马识途。专业营销机构拥有齐全的技术和运营团队,在市场一线密切关注搜索引擎算法调整,运用模拟真实用户的算法实现用户搜索,快速优化下拉联想词达到预期效果。搜索引擎中的下拉词,多数人认为是搜索推荐的结果,从众心理和人性的懒惰导致直接点击便捷的联想词,百度下拉词有利于企业做品牌推广和引导搜索用户做选择!1、网站有个好的百度排名不易,即便有了好的排名,前面10个竞价排名网站也会夺去你大部分流量。2、百度下拉框中出现你的网站名、公司名、品牌名,用户的选择搜索,就会跳过同行的竞价网站,让所有的流量都直达你的网站。3、百度中的下拉词,至今多数人认为是百度推荐的结果或众多网友选择的结果,从众心理也会让他们选择这些词来进行搜索。网络推广成本不断提高,竞价广告点击一次的费用从以前的几毛钱到了现在的几十元,下拉优化现在还是一个网络推广中的价值洼地,一个月投入几百块就可以做。在大家开展下拉优化之前小马识途顾问强调几点。下拉优化不仅仅有百度,还有360、搜狗、神马、今日头条等主流搜索平台,只要是搜索引擎都可以做下拉优化。其次;下拉优化不是独立存在的,需要有一定网络推广基础,就是联想出来词经搜索后有可以转化用户的搜索结果才行。下拉优化不仅可以优化下拉联想词,也可以优化相关搜索词。百度下拉框上词、不良品牌词下拉优化,百度下拉关键词优化排名,品牌下拉关键词优化处理,更多seo优化技巧经验分享请持续关注小马识途营销机构。

  • 一啪打死你
    一啪打死你

    1、选词:根据自己的业务或者产品、服务,筛选出相应的关键词,用来做推广

    2、做账户结构:关键词选择好之后,就是做百度竞价的账户结构——计划、单元、关键词、创意、设置投放规则;

    3、基本的账户结构做好之后,就是调整出价,

    4、刚做好的账户等级较低,但一般过几天关键词的质量分会慢慢上来的!