百度竞价推广思路是什么样的

159人浏览 2024-04-19 07:32:08

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    心软是软糖
    心软是软糖

    作为互联网公司的产品经理,我可以给您提供关于百度竞价推广的一些思路。

    百度竞价推广是一种通过竞价排名的方式,使广告主能够以一定的费用在百度搜索结果页面获得更好的曝光与点击量。以下是一些百度竞价推广的思路:

    1. 关键词选择:广告主需要根据自己产品或服务的特点和目标受众,选择适合的关键词。这些关键词应该与用户的搜索意图高度相关,同时竞争较小,以提高广告点击率和转化率。

    2. 竞价策略:广告主可以根据关键词的竞争程度和预算状况,设定合理的竞价策略。通常情况下,竞价较高的广告会在搜索结果页面中显示更靠前,但同时也要考虑到成本效益和转化率的平衡。

    3. 广告创意优化:广告主需要设计吸引人的广告创意,以吸引用户点击并提高转化率。这包括通过优秀的标题、描述和图片等方式来展示产品或服务的优势,增加用户的购买或者点击欲望。

    4. 数据分析与优化:广告主需要根据竞价推广的效果数据进行分析,并及时调整优化广告投放效果。通过监控广告的点击率、转化率和成本等指标,可以提高广告效果,降低成本,达到预期的推广目标。

    百度竞价推广的思路主要包括关键词选择、竞价策略、广告创意优化以及数据分析与优化。通过不断地优化和调整,广告主可以提高广告的曝光度和点击量,并实现更好的推广效果。

  • 数码宝贝
    数码宝贝

    网上有太多关于竞价的文章,如果你将这些文章“照单全收”,看完以后还觉得收获颇丰,那么恭喜你,你可能要“废”了!很多时候看这些文章并没有什么卵用,因为百度竞价是一个系统而非简单的一招一式,需要系统的思维步骤来操作,今天一起来学习如何搭建自己的百度账户的。文章略长,内容颇干,请收藏并仔细琢磨,让你从网络“小白”变推广“大神”!亲测有效!万事开头难,百度账户搭建要好好研究如果你要将一个项目进行推广,那么你要做好以下充分准备工作,从而为准备进行下一阶段搭建账户进行推广。首先要进行市场分析,人群定位,整理出有关这个项目所需的所有关键词进行分类。这里所建议的一点是,不同属性的关键词分类,能分多细就分多细,这也是为一个精细化的账户结构在推广前做好准备。精细化账户结构划分原理:这里在详细说明一点,一个精细化账户指的是:每个计划下,各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后,流量是否精准,网站的访客是不是你的目标客户,能否产生询盘和订单。往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来,一半原因在于我们的账户结构搭建有关,另一半原因在于推广人员的投放策略有关。所以说一个好的账户结构,也是关联着账户后期的生死存亡(虽然夸张了点,但是这是实战所证明的),这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一,更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。步入sem行业的竞价人员请记住一点,好的账户结构是推广前好的开端。账户搭建实战操作讲解:\"营销型网站\"是XX网的核心关键词,那么在搭建账户时,\"营销型网站\"是作为一个推广计划进行搭建,投放在手机移动端。在搭建计划的过程中主要会遇到这些设置问题。首先了解一下百度账号的层级:推广计划层级设置:名称,预算,时间段,投放地区。计划名称,\"营销型网站\"为该推广计划的名称。计划预算,为该计划设置一个合理预算,好控制消费,往往一些竞价人员对此设置忽略,如果该计划的消费突然幅度上升的话,最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广,所以推广计划的预算是必须设置的。计划时间段,根据我们的推广需求进行设置,从目标客户的上网时间段来做分析,我们面对的对象是企业家或者公司的网络负责人,所以我们的推广时间是从早上的8:00到晚上的22:00,这个时间段也一直安排对应的网销客服值班跟进。计划投放地区,如果你是多地区投放,可以设置为多个相同的推广计划名称,推广地区设置不同的,深圳营销型网站,广州营销型网站、武汉营销型网站等。这也是账户结构搭建的一种方式,目的是监控,观察,控制好各个地区的消费情况。推广单元层级设置:单元名称,单元移动比例出价,单元出价,否词。单元名称,前提我们要将有关\"营销型网站\"所有的关键词进行属性分类,价格,特点,费用、案例等等进行细分;后期直接以这些不同属性的关键词类别来命名各个推广单元的名称,我们以\"营销型网站案例\"来命名该计划内的一个单元。单元移动比例出价,只针对移动端的出价设置,该比例设置范围为0.1-10,如果该计划只针对pc端投放,单元比例设置为0.1即可;如果只针对移动端投放,比例设置为10即可,我们将\"营销型网站案例\"单元的比例设置为10。单元出价,单元出价并不是关键词最终的出价,我们设置为1即可。否词,即否定关键词,用来屏蔽无效搜索关键词。这个设置要等到后期结合账户中的搜索词报告来进行操作添加。推广单元内关键词设置:关键词名称,出价,匹配模式,访问URL,移动访问URL。关键词名称,我们将有关\"营销型网站成功案例\"所有关键词添加到该单元里面即可。出价,该单元比例因为设置为10,我们针对的是移动端投放,此时关键词的出价并不是移动端最终的出价(移动出价=关键词出价x比例10)才是移动端最终的出价,出价我们全部设置为1,后面再去推广实况查看排名或根据账户后台中的关键词平均排名数据,来进行调整出价。匹配模式,关键词的匹配模式有三种,精确匹配,短语匹配(精确包含,同义包含,核心包含),广泛匹配,此外还要记得设定否定关键词。关键词匹配模式介绍——下面我们以“营销型网站”为要推广的关键词举例说明,这三种匹配模式的展示规律:说明:√代表可以展示你的广告,×代表不可以展示你的广告另外记得设立否定关键词——排除不相关流量您为关键词“XX网官网”设置了广泛匹配,在查看搜索词报告时,发现搜索“XX网官方招聘”的网民也点击了您的推广结果。通过百度统计,您进一步发现这些网民并没有真正打开您的网页,或在网站上的停留时间极短。您可以在推广计划和推广单元中将“招聘”添加为否定关键词,网民在搜索“XX网官方招聘”等包含“招聘”的搜索词时,将不会看到您的推广结果。如果您只想针对某些搜索词进行精准的限制,就可以将其设为精确否定关键词,仅让与这些词完全一致的搜索词不触发您的推广结果。仍以“XX网官网”为例,您发现搜“官网”也有可能展现您的推广结果,此时您可以将“官网”设为精确否定关键词,这样搜“官网”的网民就看不到您的推广结果了,而搜“XX网官网”的人仍可以看到您的推广结果。通过对以上几种匹配模式的分析和讲解,从精确匹配到核心匹配的不同设置,可以知道关键词的流量是由多到少,由精到广,这样一个转变的过程来的。不同的匹配模式设置有利也有弊,这里我们采用短语匹配模式中的同义包含来设置\"营销型网站案例\"这个单元内的关键词,当然后期还要看该单元内的关键词展现,点击,消费数据进行匹配模式的相关调整。访问URL和移动访问URL该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。访问URL和移动访问URL,该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。推广单元内的创意设置:创意标题,创意描述1,创意标题描述2,访问URL,显示URL.1.创意,百度官方给出了在撰写创意时候需要注意的一些要点,一条好的创意要包含以下这四点进去,飘红,相关,通顺,吸引。飘红,一条创意中要包含2-3个通配符。相关,撰写的创意要和关键词高度相关。通顺,让网民看到你的创意要读得通顺。吸引,能抓住网民的搜索需求,与网民的搜索需求达成共鸣。前三点我想都可以完成,但最后一点就有些难度,具体撰写方案我们以网民动机分析表来进行深度分析撰写。分析完以上,那在创意撰写的第四点要求\"吸引\"就容易写出来了。(注意:由于移动端的创意展现出去的字节有限制,所以创意内容一定要简言简语。)由于现在网民对于网站的鉴赏水平提高,创意的标题内容为\"5000家成功案例,牛商网营销型网站标准始创者“,来确保网民点击进入牛商网网站时占一定的权威性,信任,就是给网民一种进入官方网站的感觉。随后在描述内容中写出,紧接着是将我们牛商网的优势、案例、产品类型简写出来,来紧扣网民的用户需求、目的和满足他们的扩展需求这块。创意也有很多种展示方式,可以设置不同的展示方式。2.访问URL,由于我们已经在关键词的url填写了链接,这里就只需填写网站的推广域名名称即可,显示URL,设置也是一样。以上为一个计划整体搭建流程,无论采取哪种搭建方式,我们都要遵循切记账户的搭建原则就是:账户结构划分逻辑一定要清晰,精细化分组,将意义相近,结构相同的关键词放在一起。以便于针对关键词所在推广单元撰写针对性的创意;保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺,语义清晰,也便于后期统计投放数据,为日后的账户管理优化工作打下良好基础。上线推广后,后期优化不可忽视账户后期优化方案讲解:账户上线后你可能会遇到以下这些情况:关键词没有展现或者展现量很低(不包括因出价过低而造成的无展现)调整方案:扩充匹配模式:广泛匹配,短语匹配(包含三种模式),精确匹配,不同的匹配模式会带来不同的效果,广泛匹配的展现量远远大于短语匹配,短语匹配远远大于精确匹配,注意;这三种匹配模式有利也有弊,因此通过扩充匹配模式之后,一定要观察展现是否有提升,点击是否有变化。推荐的选择方法为:消费很多但没有转化;点击价格很高也没有转化。调整方案:对于这些词,可以新建一个计划在细分到多个单元里,进行统一优化,创意深度撰写优化,给这类词一个合适的出价,再持续观察关键词的表现情况。账户消费突增或突降。调整方案:对于发生这种异常情况,首先我们要排除人为因素对账户进行过调整,账户计划预算,关键词价格调整,关键词增加或删除,匹配模式修改,推广地域以及推广时段的改变等等这些,如果我们忘记昨天对账户操作的整体流程,可以通过在账户的历史操作记录中作了解。同时下载发生变化前后同期的数据报告,进行逐一锁定,看下异常主要集中发生在哪些计划和单元,最后锁定到具体的关键词。如果账户庞大,计划单元比较多,可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析,锁定问题所在(二八原则:账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元中)关键词展现,点击数据异常情况。我们可以从以下方面进行分析:展现量变化,查看关键词的展现量是否发生了突变,展现量变化的几种情况如下;外界坏境发生了变化,一些新闻或政策导致大的坏境发生变化,导致网民的搜索量异常,可以看看百度指数的情况,是否跟关键词的变化有出现一致的变化趋势。如果这些没有,要去看下搜索词报告,看看那些搜索词触发了账户中的关键词,看看是不是需要调整某些关键词的匹配模式。如果展现没有问题,点击突变,要查看重点关键词的排名,是不是发生了比较大的变化,排名是不是降低了,排名位置是不是发生变化,有时pc端的广告位,只在右侧展现,移动端前面的3个广告位没有展现,只在底部几个广告位展现,还有推广状态显示不宜推广,质量度降低,推广的竞争对手变多,竞争是不是更加激烈了,这些数据和问题都要去做深度分析及了解。在账户稳定期间,我们还需要对转化好、表现好的关键词进行词量上的拓展。具体做法如下:筛选出效果好的关键词,进行关键词拓展更多优质的关键词。及时获取搜索词报告,拓展出相关性高的优质关键词。关注季节投放及网民热点,把握相关性高的热点关键词。对于以上这些问题的分析点和调整方法,只是我们推广中要做的一部分。我们要有更多的想法和精力放在账户投放策略身上。前面我们也说到,(往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来,一半原因在于我们的账户结构搭建有关,另一半原因在于推广人员的投放策略有关。)这里列举两点账户上的投放策略:推广时间段投放策略,因为每个时间段的搜索人群不一样,最终产生的转化也会有所变化,因此可以新推一个账户或新建几个计划,选择在好的时间节点进行针对性投放。账户28原则投放策略,提取这个账户主要的关键词(主推的关键词、主要产生询盘的关键词等),重新建立一个新的账户只添加重点关键词进行投放等等;还有一些我们还未想到,待去尝试的投放方法。最后总结一下:做竞价最重要的是什么;热爱、专注、负责、态度、思维(投放策略),拥有这些那么网销君相信你在这个行业一定会走得更远。著作权归作者所有,本站根据CC0协议授权转发商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处联系:[运营的小事]编辑

  • 周周
    周周

    百度竞价指的是百度推广。

    百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式,简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户,有效提升企业知名度及销售额。

    企业在购买该项服务后,通过注册提交一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。当消费者或网民寻找信息时,企业就会优先被找到,百度按照给实际点击量收费,每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等,由企业产品的竞争激烈程度决定的。扩展资料:

    进行百度竞价注意事项:

    1、通常别人不会告诉你他做什么产品,那么就需要你主动积极的去交往他们,每个人交往都有自己的标准,要想真正的发展,就要放下架子,丢弃羞涩,才能做大,做强。

    2、做竞价,开户资金各地都不同,详情可以咨询各类竞价推广平台的客服人员。启动资金是创业过程中最次要的一个环节,所以不要拿钱说自己的困难。

    3、做竞价最大的特点,那就是现实产品在网络中的销售,其实网络仅仅是一个广告媒体而已,所以核心还是看你综合的商业眼光,你的情商,你的产品包装能力,你的市场把握能力。

    4、对于竞价的产品要有一个好的内容展示,着陆页面要吸引人可以考虑做成专题页面。其次对于带来的顾客,一个好的客服是成功的关键,竞价负责带来意向客户,客服负责引导客户消费。

    参考资料来源:百度百科:百度推广

  • 我欲登高
    我欲登高

    关于竞价推广的流程共分为六步,项目分析,制定账户推广策略,搭建账户结构,关键词分类,着陆页制作,数据效果统计。第一步:项目分析

    在接手项目时,7年竞价培训厚昌学院建议第一件事就是对这个项目进行详细的分析。

    你要了解展现的人群有哪些?

    ▲ 我应该如何让他们看到我?

    ▲ 我又应该如何转化这些人群?1.人群分析就要明白目标用户是谁一般情况下,我会先按照人群九要素进行分析:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

    ▲ 分析好后,再根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。

    2. 需求分析

    每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。3.产品分析

    知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去。

    产品分析既是了解产品的过程,也是分析产品卖点的过程。第二步:制定账户推广策略

    确定时段比例

    2. 确定设备比例3. 确定地区比例

    4. 确定预算比例

    第三步:搭建账户结构第四步:关键词分类第五步:着陆页制作

    第六步:数据效果统计由于文章篇幅比较长,这里就不针对每一步挨个分析了,要是觉得哪一步详细的细节还是不明白,想要详细的解决方法或者思维导图,案例,可以私聊厚昌学院,将详细的思维导图和解决方法和步骤发给你。

  • 榆清
    榆清

    对于一个合格的竞价员来说,百度竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,整理一个竞价推广方案,知道每一步应该做哪些事情。

    简单的来说,百度竞价推广方案就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。(参考资料:11个方向!助你整理出完美的竞价推广方案)

    1、人群画像

    人群画像 9 要素分别为:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。如图所示:2、竞价推广预算

    做竞价推广,我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,比如:5000-10000/天。

    如果说玩儿竞价就是钓鱼,那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

    根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

    3、推广设备和平台

    推广设备,随着移动互联网时代的到来,移动端已是流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下:

    移动:70%

    PC: 30%

    一些特殊产品,可按客户需求和产品特性进行设置。

    推广平台,无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌,对其预算的分配可按照以下比例来定:

    百度:60%

    360好搜:15%

    搜狗:10%

    神马:10%

    谷歌:5%

    对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上比例进行分配了,对于做外贸的企业来说,谷歌的比例显然是要往上调了,后期根据项目类型和效果数据进行调整。

    4、推广时段

    一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

    周一至周日推广时间段:9:00 — 23:00

    重点时段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

    至于一些特殊的产品,可根据客户需求进行设置。

    5、推广地区

    如果你的推广针对的是单一地区,请自动忽略此内容。

    如果是多地区,分清主次,根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

    6、关键词选择

    产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

    符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

    关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

    分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

    随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

    根据项目服务类型及行业确定核心种子词,通过词根拓展相关长尾词,大体分为两类:

    品牌关键词

    行业关键词

    7、关键词匹配

    使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

    匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费

    根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

    8、创意描述

    撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力。

    例如:

    火锅店加盟:烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!

    火锅店加盟:3D场景,边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!

    火锅店加盟:标准化出餐,投资小,操作简单,总部扶持,轻松赚钱

    9、竞价着陆页

    竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页。

    着陆页的选用制作以产品为中心,站在访客的角度去分析访客的心理,访客喜欢什么,想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望,做到关键词、创意、页面相呼应。

    竞价着陆页的主要作用:

    (1)直接向访问者传递了公司和产品的信息。

    (2)用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要。

    (3)直接影响到用户的需求和购买动机。

    营销型着陆页的主要优势:

    (1)网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。

    (2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

    (3)网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好。

    页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时选用2个百度推广账户,则制作2版页面,做到页面不重复

    10、效果监控与评估

    单独页面:单独的竞价页面,观察和监测用户访问的流量和咨询量,精准地掌握竞价的真正效果。

    单线电话:在一般人眼中,有400全国统一号码的企业,都是大企业,申请400号码,用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象,可以考虑单线电话进行监控。

    在线客服:如商务通,QQ等。

    留言板:可以考虑制作一个在线电子订单系统,用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情,当前的大概转化及成本,以此为基础线,不断优化,使转化率和转化成本接近或低于市场平均

    标准:按当前医疗行业成本看,如预算5000/天,预估效果数量为:25-33条/天。

    11、数据统计

    每天早上整理详细的项目消费报表,及效果数据!

    每天下班整理电话咨询表,qq咨询表,详细记录客户问题,成交比例,意向比例等,统计好转化率的比例。

    理清以上11个方向,一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出?

  • 猜不透的你
    猜不透的你

    百度竞价仅在百度搜索展现,而信息流可以在多个平台展现,像百度贴吧、百度APP、百度浏览器等等平台可以展现。百度搜索推广别名百度竞价又称SEM,百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式,简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户,有效提升企业知名度及销售额。百度竞价推广优势一、见效快:此效果显而易见,缴费之后立马出现在关键词首页,排名可以通过出价来自由控制,不用漫长的等待时间。二、范围广:无关键词数量限制,可以在后台任意设置需要推广的关键词,无数量限制。三、按效果付费:完全按照给企业带来的潜在客户点击计费,没有点击不计费。费用统计报告使投入明明白白。四、针对性强,轻松锁定目标客户:百度推广帮助准确锁定目标客户,针对性强,投资回报更高。选择希望推广的关键词,推广信息只会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。按照设定的地域、时间进行投放,精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。百度信息流推荐+搜索引擎,精准触达网民,覆盖预估95%网民。精准定向,百度搜索引擎+全网数据洞察,精准定位用户需求