怎么制定百度竞价推广策略

178人浏览 2024-04-23 02:15:28

6个回答

  • 最佳回答
    喵呜
    喵呜

    制定百度竞价推广策略时,作为互联网公司的产品经理,我会从以下几个方面考虑:

    1. 确定目标:要明确我们的推广目标是什么,是提升品牌知名度、增加销售量还是吸引更多用户?根据不同的目标,我们可以制定不同的竞价推广策略。

    2. 选择关键词:根据产品的特点和目标用户群体,我们需要对关键词进行仔细选择。关键词的选择要具备一定的搜索量,并且与产品相关度高,这样才能吸引到潜在用户的注意。

    3. 设置合理的出价:在百度竞价推广中,出价是一个重要的因素。我们需要根据搜索量、竞争程度和预算等考虑因素,设定合理的出价。出价过高可能会导致ROI低,出价过低则可能无法获得可观的曝光量。

    4. 编写优质的广告文案:广告文案的撰写也是非常重要的一环。我们需要编写吸引人的、简洁明了、有特色的广告文案,能够吸引用户点击,并展示产品的特点和优势。

    5. 优化广告效果:定期监测和分析广告效果,根据数据进行调整和优化。删除效果不佳的关键词,调整出价策略,优化广告文案等,以提高广告的转化率和效果。

    6. 竞争对手分析:定期对竞争对手的广告进行分析,了解他们的优势和策略。这样可以及时调整我们的竞价推广策略,避免被竞争对手领先。

    制定百度竞价推广策略需要综合考虑产品特点、目标用户、关键词选择、出价策略、广告文案、竞争对手等因素,定期进行数据分析和优化,以提升竞价推广的效果和ROI。

  • 汤绿韵家
    汤绿韵家

    1.首先你要知道你的这个竞价推广账户,是卖什么产品的,再熟悉一下产品的特性,还有在同行业中有什么优点

    2.寻找关键词:通过百度下拉菜单,关键词规划师,一些站长平台寻找适合你们行业的关键词。

    3.对关键词进行分组,分得越细越好。关键词的匹配模式。

    4.还有创意的撰写,一定要符合产品的特点,还要把自己的产品优势突出来,还有自己产品的卖点也要突出

    5.推广时段,推广地域根据你你们公司的要求去改,着陆页的设置。

    6.在百度推广客户端里面去上传这些物料,在没有物料违规的情况下,很快就会通过审核,进行上线。

  • 黏腻情话
    黏腻情话

    百度竞价推广是一种关键词广告推广,是目前互联网行业比较精准的广告投放方法。百度竞价推广方案,就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。方案具体内容包含:

    步骤一、网站建设规划。根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询;

    步骤二、分析公司现有产品品类。并不是所有的产品都适合上竞价,一般先通过数据分析出公司现有优势产品,挑选出利润高、优势明显的产品或者产品类别,这样就可以确定竞价未来投放的方向;

    步骤三、开百度账号,遴选关键词。开百度账户这个不用多说了,联系业务人员开户即可;根据挑选出来的产品品类,利用各种关键词工具,比如百度后台的关键词工具,还有一些付费的关键词工具挖关键词,分组;

    步骤四、创建百度投放计划。创建百度推广计划,包含日投放预算、投放时间、投放地区、各计划日预算、关键词上传分组、创意撰写等,做好百度广告投放准备;同时制定投放策略,是低开高走还是高开低走,制定多种投放策略,根据账户和资金情况选择最适合的投放策略;

    步骤五、在线客服、业务人员安排。一般情况是在线客服接单后,将信息交给业务经理,业务经理将信息转化成业绩和利润,而且需要对在线客服团队进行简单的培训,做一些常用话术让客服团队熟练使用;

    步骤六、推广账户上线推广,根据数据分析优化账户,稳步提升转化效果,目标是用更少的成本获取更多的转化,一般可以通过日预算/有效咨询数=有效咨询成本,通过有效咨询成本可有效评估优化效果;

    一般人认为,百度竞价推广方案更多体现在第三步、第四步、第六步,也就是制定怎么样的投放策略,以后后期如何稳步提升竞价效果。一个完整的方案还应该包含其他几个部分,以上六个步骤,是一个粗略的大纲方案,真实的方案还应该结合公司现状、竞价目标、资源情况来制定很好的可行性计划,除了以上,还应该保护竞价团队建设,以及日常基本的培训安排等。希望可以帮到你,望采纳

  • 晓看红湿处丶
    晓看红湿处丶

    1.关键字分析:从评估网站的当前质量着手,罗列最为合适的关键字及相关内容供参考。一般关键词的选择通常可分为核心关键词和衍生关键词。核心关键词是指对主要产品的定位,而衍生关键词是对核心关键词的补充。

    2.竞争对手分析:在搜索引擎上,有些关键词的竞争异常激烈,因此会针对竞争对手网站进行全面分析,包括:竞争对手的网站设计、页面被搜索引擎收录情况、拥有的其它域名和网站等等。通过这些分析,可以清楚地了解竞争对手采用的网络营销策略,从而制订有针对性的网络推广计划。

    3.内容构建:将为制定一个完备的关键字密度和营销方案,并且在网站上线前确保获得最佳效果。

    4.网站重构:将对网站进行整合,使之包含恰当的关键字以符合搜索引擎的工作原理。同时,包括页面设计、meta标签、alt标签、图片说明、内部链接结构和子页面在内的多项内容,都将被优化,使之更能吸引搜索引擎爬虫,更符合搜索引擎的算法。

    5.链接开发:将网站和一些PR值高的网站建立链接,从而大幅提高网站重要性。

    6.网站提交:在网站自身优化工作完成后,将会把网站提交到各大搜索引擎上,如百度和谷歌(Google)等。

    7.报告:在网站优化完成后,将给出一份详尽的报告,包括站点搜索流量统计、用户转化率统计等,这些都可以让充分看到优化效果。并在接下来的30天内,每天分析相关数据,以便更好地评估整个项目的营销效果。搜索引擎营销(SEM)流程,分析明确网站要达到何种目的。例如推广开放平台中的某种应用。

    市场调查:要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词,挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词,调查竞争对手在做什么,应该怎样做搜索引擎广告,哪些网站最值得去争取链接。

    搜索引擎优化:这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词,就可以对网页的URL、TITLE、META标签、正文标题、正文内容、ALT标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。

    实施链接策略:很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您的网站的重要程度。虽然这些网站数量越多越好,但质量却更为重要。实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。

    提交到搜索引擎:网站被优化后,就可以提交到搜索引擎了。有数千个搜索引擎,其中真正重要的只有很少一部分。这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果,关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站,但是在越来越多的情况下,手工提交才有可能保证提交成功。所有主要的目录都要求细致的手工提交。

    搜索引擎收费服务:搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式。不采用这些收费服务将使你失去一半的浏览者。这些收费服务的优点是结果明确,见效迅速。搜索引擎的免费收录通常要花6到10个星期,目录根据您选择的类别不同可能要花6个月以上的时间。

    管理搜索引擎营销:跟踪目标关键词的排名,根据服务器日志分析访问者来自于哪些搜索引擎,用的何种关键词,相应调整网页代码和内容,计算点击收费广告的投资收益率,评价其效果好坏。实际上搜索结果永远处于激烈的竞争之中。如果您的竞争对手看到您排名很好,他们不会让这种状态保持下去。

  • 稻香
    稻香

    百度竞价推广是一种关键词广告推广,是目前互联网行业比较精准的广告投放方法。百度竞价推广方案,就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。方案具体内容包含:

    步骤一、网站建设规划。根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询;

    步骤二、分析公司现有产品品类。并不是所有的产品都适合上竞价,一般先通过数据分析出公司现有优势产品,挑选出利润高、优势明显的产品或者产品类别,这样就可以确定竞价未来投放的方向;

    步骤三、开百度账号,遴选关键词。开百度账户这个不用多说了,联系业务人员开户即可;根据挑选出来的产品品类,利用各种关键词工具,比如百度后台的关键词工具,还有一些付费的关键词工具挖关键词,分组;

    步骤四、创建百度投放计划。创建百度推广计划,包含日投放预算、投放时间、投放地区、各计划日预算、关键词上传分组、创意撰写等,做好百度广告投放准备;同时制定投放策略,是低开高走还是高开低走,制定多种投放策略,根据账户和资金情况选择最适合的投放策略;

    步骤五、在线客服、业务人员安排。一般情况是在线客服接单后,将信息交给业务经理,业务经理将信息转化成业绩和利润,而且需要对在线客服团队进行简单的培训,做一些常用话术让客服团队熟练使用;

  • 灰灰
    灰灰

    对于一个合格的竞价员来说,百度竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,整理一个竞价推广方案,知道每一步应该做哪些事情。

    简单的来说,百度竞价推广方案就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。(参考资料:11个方向!助你整理出完美的竞价推广方案)

    1、人群画像

    人群画像 9 要素分别为:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。如图所示:2、竞价推广预算

    做竞价推广,我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,比如:5000-10000/天。

    如果说玩儿竞价就是钓鱼,那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

    根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

    3、推广设备和平台

    推广设备,随着移动互联网时代的到来,移动端已是流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下:

    移动:70%

    PC: 30%

    一些特殊产品,可按客户需求和产品特性进行设置。

    推广平台,无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌,对其预算的分配可按照以下比例来定:

    百度:60%

    360好搜:15%

    搜狗:10%

    神马:10%

    谷歌:5%

    对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上比例进行分配了,对于做外贸的企业来说,谷歌的比例显然是要往上调了,后期根据项目类型和效果数据进行调整。

    4、推广时段

    一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

    周一至周日推广时间段:9:00 — 23:00

    重点时段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

    至于一些特殊的产品,可根据客户需求进行设置。

    5、推广地区

    如果你的推广针对的是单一地区,请自动忽略此内容。

    如果是多地区,分清主次,根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

    6、关键词选择

    产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

    符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

    关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

    分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

    随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

    根据项目服务类型及行业确定核心种子词,通过词根拓展相关长尾词,大体分为两类:

    品牌关键词

    行业关键词

    7、关键词匹配

    使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

    匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费

    根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

    8、创意描述

    撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力。

    例如:

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    9、竞价着陆页

    竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页。

    着陆页的选用制作以产品为中心,站在访客的角度去分析访客的心理,访客喜欢什么,想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望,做到关键词、创意、页面相呼应。

    竞价着陆页的主要作用:

    (1)直接向访问者传递了公司和产品的信息。

    (2)用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要。

    (3)直接影响到用户的需求和购买动机。

    营销型着陆页的主要优势:

    (1)网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。

    (2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

    (3)网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好。

    页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时选用2个百度推广账户,则制作2版页面,做到页面不重复

    10、效果监控与评估

    单独页面:单独的竞价页面,观察和监测用户访问的流量和咨询量,精准地掌握竞价的真正效果。

    单线电话:在一般人眼中,有400全国统一号码的企业,都是大企业,申请400号码,用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象,可以考虑单线电话进行监控。

    在线客服:如商务通,QQ等。

    留言板:可以考虑制作一个在线电子订单系统,用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情,当前的大概转化及成本,以此为基础线,不断优化,使转化率和转化成本接近或低于市场平均

    标准:按当前医疗行业成本看,如预算5000/天,预估效果数量为:25-33条/天。

    11、数据统计

    每天早上整理详细的项目消费报表,及效果数据!

    每天下班整理电话咨询表,qq咨询表,详细记录客户问题,成交比例,意向比例等,统计好转化率的比例。

    理清以上11个方向,一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出?