百度怎样推广竞价产品

201人浏览 2024-04-23 04:03:38

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    海蓝
    海蓝

    作为互联网公司的产品经理,我可以从产品的角度为您解答“百度怎样推广竞价产品”。

    百度推广竞价产品主要是指百度推广服务,也就是以竞价的方式在百度搜索结果页面中展示广告,帮助企业提升品牌知名度、增加流量、提高转化率等。

    作为产品经理,我们需要了解竞价产品的核心功能和特点。竞价产品主要包括关键词竞价、竞价排名、广告创意等功能。通过设置关键词竞价和竞价排名,企业可以提高广告在搜索结果中的展示位置,增加曝光量;通过优化广告创意,可以吸引用户点击,提高转化率。

    我们需要根据产品需求和目标制定相应的推广策略和计划。首先要明确目标受众和推广范围,通过数据分析和市场调研,确定关键词的选择和投放地域的定位。根据竞价预算和优化目标,制定投放计划。

    在设置关键词竞价时,需要根据竞争对手情况和用户搜索习惯进行合理定价。也要关注关键词的质量得分,提高广告质量,提升关键词竞价的效果。

    在竞价排名方面,可以通过竞价排名策略来调整广告的展示位置,根据预算、广告效果等因素合理调整竞价排名,以达到最佳效果。

    广告创意也是推广竞价产品的关键因素之一。要制作吸引人的创意广告,包括标题、描述和展示图片等。可以不断进行创意测试和优化,尝试不同的创意表达方式,提高广告的点击率和转化率。

    对推广竞价产品的效果进行数据分析和监测,根据数据结果进行调整和优化,进一步提高推广效果。

    百度推广竞价产品的推广可以通过设置关键词竞价、竞价排名和优化广告创意等手段来实现,产品经理可以根据产品需求和目标,制定相应的推广策略和计划,通过数据分析和优化来提高推广效果。

  • 端口
    端口

    对于一个合格的竞价员来说,百度竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,整理一个竞价推广方案,知道每一步应该做哪些事情。

    简单的来说,百度竞价推广方案就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。(参考资料:11个方向!助你整理出完美的竞价推广方案)

    1、人群画像

    人群画像 9 要素分别为:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。如图所示:2、竞价推广预算

    做竞价推广,我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,比如:5000-10000/天。

    如果说玩儿竞价就是钓鱼,那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

    根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

    3、推广设备和平台

    推广设备,随着移动互联网时代的到来,移动端已是流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下:

    移动:70%

    PC: 30%

    一些特殊产品,可按客户需求和产品特性进行设置。

    推广平台,无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌,对其预算的分配可按照以下比例来定:

    百度:60%

    360好搜:15%

    搜狗:10%

    神马:10%

    谷歌:5%

    对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上比例进行分配了,对于做外贸的企业来说,谷歌的比例显然是要往上调了,后期根据项目类型和效果数据进行调整。

    4、推广时段

    一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

    周一至周日推广时间段:9:00 — 23:00

    重点时段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

    至于一些特殊的产品,可根据客户需求进行设置。

    5、推广地区

    如果你的推广针对的是单一地区,请自动忽略此内容。

    如果是多地区,分清主次,根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

    6、关键词选择

    产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

    符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

    关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

    分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

    随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

    根据项目服务类型及行业确定核心种子词,通过词根拓展相关长尾词,大体分为两类:

    品牌关键词

    行业关键词

    7、关键词匹配

    使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

    匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费

    根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

    8、创意描述

    撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力。

    例如:

    火锅店加盟:烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!

    火锅店加盟:3D场景,边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!

    火锅店加盟:标准化出餐,投资小,操作简单,总部扶持,轻松赚钱

    9、竞价着陆页

    竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页。

    着陆页的选用制作以产品为中心,站在访客的角度去分析访客的心理,访客喜欢什么,想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望,做到关键词、创意、页面相呼应。

    竞价着陆页的主要作用:

    (1)直接向访问者传递了公司和产品的信息。

    (2)用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要。

    (3)直接影响到用户的需求和购买动机。

    营销型着陆页的主要优势:

    (1)网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。

    (2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

    (3)网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好。

    页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时选用2个百度推广账户,则制作2版页面,做到页面不重复

    10、效果监控与评估

    单独页面:单独的竞价页面,观察和监测用户访问的流量和咨询量,精准地掌握竞价的真正效果。

    单线电话:在一般人眼中,有400全国统一号码的企业,都是大企业,申请400号码,用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象,可以考虑单线电话进行监控。

    在线客服:如商务通,QQ等。

    留言板:可以考虑制作一个在线电子订单系统,用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情,当前的大概转化及成本,以此为基础线,不断优化,使转化率和转化成本接近或低于市场平均

    标准:按当前医疗行业成本看,如预算5000/天,预估效果数量为:25-33条/天。

    11、数据统计

    每天早上整理详细的项目消费报表,及效果数据!

    每天下班整理电话咨询表,qq咨询表,详细记录客户问题,成交比例,意向比例等,统计好转化率的比例。

    理清以上11个方向,一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出?

  • 夜莺大人
    夜莺大人

    百度竞价随着技术进步和市场的要求,已经不只是单纯的烧钱游戏,要管理好必须对行业,对营销市场,对竞争对手,对客户都有一定了解。如何做好百度竞价推广?更像一个马拉松比赛,要节约体力(成本),要保持排名,要紧盯对手,还要善于抓住机会,知道什么时候可以超越。

    二八定律也适用于玩BAIDU竞价的企业,80%的销售来自20%的点击。可问题是这20%的点击从哪里来?来源关键字每天都在变!诚然,选择热门关键字总是没错的,但是那也意味着,你要和更多的人竞争,花费更大的成本和力气去追逐排名,这样的后果自然是后继乏力,很快预算花完就得出局下线。

    匹配方式

    关于泛匹配,短语匹配,和精准匹配。很多做竞价的文章大概都说最好的方式是泛匹配+否定是最好的搭配方式,这样可以获得最大的展现,我严重怀疑这是BAIDU的托写的。实际操作上,也许泛匹配更省事,也能获取更大展现量,但很明显,无效的展现比例更大,对大公司做品牌来说,也许更有价值,但对中小企业来说,营销对象过泛,势必导致营销成本直线上升。而且否定关键字最多也就添加100个,泛匹配关键字多了,1000个否定也不够用。

    我的做法是:普通词短语匹配+热门词精准匹配+否定

    这么做还有个考虑,关键字的质量度和点击率有关,泛匹配展现虽然增加了,但点击未必增加,造成点击率过低,给关键字质量度优化带来难度。

    关键字选择

    彭愿也是同时混在SEO圈里的,相信对SEO有一定了解的同学都熟悉长尾理论,亚马逊的销售颠覆了二八理论,很多书籍销售量虽然小,但是架不住这类书籍的量大,畅销书们却只占利润的一小部分,想了解更多长尾的资料,大家可以去搜索下,我就不解释了。

    不必疑惑,把BAIDU后台数据好好分析下,你会发现,短期二八定律很明显,长期来看,可以无穷延长的尾巴(长尾关键字)才是性价比最高的。

    简单举例:

    客户搜索:成都英语培训学校

    A商家:英语培训,出价10块,关键字泛匹配能展现,可排第一

    B商家:成都英语培训,出价8块,关键字短语匹配也能展现,可排第一

    C商家:成都英语培训学校,出价5块,关键字短语展现,就可排第一

    关键字越准确,相同的位置,你出价可更低。

    所以当对行业,对公司产品有一定了解了后,就去挖掘靠谱的关键字吧,用户搜索习惯千奇百怪,把任何可能性都抓住,你才能最大的节约成本,获得更好的排名机会。有些长尾词可能1个月也没人搜,但不能说它无效,这些词多了,能极大的降低成本,平均单价趋势会告诉你省了多少。

    质量度

    提高账户内关键字质量度,影响质量度的因素有,帐号历史,创意和关键字匹配程度,关键字点击率等,特别是在竞争大的情况下,二星关键字和三星关键字在同一个位置,出价可能相差几块,几十块也可能,所以最大程度上把质量度优化上去,是最直接,降低成本的方式。

    调价

    这个可以有多种策略,根据预算,推广时段,推广日段,比如部分热门关键字,可以复制在2个计划,价格不一样,价格低的,选择在周末或者晚上替换价格高的启用,这时候竞争小,不必要出高价,也能达到预期的排名。白天和晚上同一个词价格也可能有几块的差距。

    创意

    要写好创意,首先要对自己公司优势足够了解,对行业,对竞争对手也有一定了解,其次注意通配符的使用,关键字飘红对质量度和对吸引眼球都很有帮助。有个小技巧传授给大家: URL展现,大部分人会忽略这个,都是默认的公司域名。注意观察的同学会发现,很多有经验的公司,展现URL都是www.XXX.com/TEL:40000000这样的,这样的好处是URL看起来很长,很长就很特别,而且人大多对数字比较敏感,这样的URL会让人特别留意。别为故意把URL弄很长而增加乱七八糟的字符,给人不正规,不可信的印象。

  • 雷好呀
    雷好呀

    一、要进行科学的用户习惯分析

    每个网站都有自己特有的定位,也就有了特定的用户群体。同样是法律门户网站,有的为律师提供品牌宣传,有的为大众提供法律咨询,有的提供法律资讯,有的提供法律知识,等等。定位不同,用户的习惯就不一样,简单照搬同行业的竞价方式,可能效果甚微。

    分析自己网站的用户习惯,对于百度竞价推广是非常必要的。

    效果不大,就要及时调整,避免浪费大量的时间和金钱。应该怎样提高百度竞价推广的效果呢?

    二、分析竞价账户的历史统计

    即使,已经做过的竞价效果很差,也并不是全无价值的。将3~6个月的历史数据进行对比,找出转化率高的关键词或创意,并分析没有任何效果的推广计划,再此设置推广计划时,就可以有重点的进行投放。

    三、合理利用长尾关键词

    用户搜索次数多的关键词往往竞争大、单价高。即使成功的做到前列,仍旧不能带来高的转化率。这时可以考虑设置长尾关键词。例如法律咨询这个关键词,可以设置地区长尾,如北京法律咨询;也可以设置专长长尾,如婚姻法法律咨询;还可以设置为有吸引力的长尾,如在线法律咨询、免费法律咨询等等。

    3~6个月的历史数据进行对比,找出转化率高的关键词或创意,并分析没有任何效果的推广计划,再此设置推广计划时,就可以有重点的进行投放。

    四、有针对性的创意撰写

    创意就是描述,出色的创意能第一时间打动用户,从众多排名中脱颖而出。

    1、创意必须针对关键词来撰写,并符合用户搜索习惯。创意越符合用户搜索的词语(通常称“飘红”),用户点击的概率就越大。

    2、内容要简洁,要素齐备。尽可能地包含你所要表达的信息,例如产品的价格、促销的时间等等。

    3、创意要含有电话:电话可以增加用户信赖,更用户增加选择的方式,同时还可以避免一定程度的多余点击。

    4、可以采用两行短描述,来代替通常的折行文章。创意的文字不是越多越高,相反用最少的文字说明问题,更会被用户所注意。

    五、着陆页等网站的设计要合理竞价着陆页,直接向来访者传达网站的产品和服务,并且直接影响用户的购买决策。企赢001分析认为着陆页是提升网站竞价推广效果最为关键的因素。

    1、着陆页要与竞价推广的关键词和描述一致。切忌不要所有的竞价都指向首页,一般网站的首页所包含的信息往往不够精确,会导致来访者直接关掉页面,浪费一次点击是小事,很可能丢失一次成交的机会。

    2、产品或服务的说明要全面。最好以图文并茂的方式,在显著的地方展现给来访者。另外放一些用户可能关心的技术性文章,留住用户。

    3、着陆页的打开速度要快,UI要有新引力。速度和视觉,直接影响用户体验,如果网站本身速度不快,就避免在着陆页设置过多Flash和图片。

    4、设置成功案例。案例要真实、权威,可提供给用户查询的方式,例如添加电话等联系方式,第三方权威认证等等。

    六、推广计划的区域性选择

    对于百度竞价推广来说,恶意点击很难避免,可以通过选择投放地域、限制IP的方式来避免恶意点击,提高竞价效果。

    百度竞价推广,并非单纯坚持做就能取得好的效果,而是要根据用户习惯的变化不断调整关键词和创意。对一些没有太大付费推广的关键词,可以利用百度其他产品进行免费推广,效果也不错。

  • 豆乳盒子
    豆乳盒子

    随着移动互联网营销时代的发展,广告主明白必须跟随时代的发展的目标,才可以实现产品的曝光和变现。百度竞价是目前广告主最青睐的一种推广方式,因为它具有以下优势:

    1、能够进行灵活计费,可以根据自身的资金预算进行出价,还可以通过设置日消耗广告限额来降低成本预算。

    2、能够根据用户的历史搜索轨迹,分析出用户的兴趣爱好,进行针对性投放,帮助广告主获得精准用户,还可以节省推广成本。

    3、能够多个关键词进行投放,多场景满足用户的搜索需求,博得用户的关注与青睐。

    以上内容就是关于百度竞价推广的相关优点。详细给大家分享关于百度竞价推广开户的相关知识点。一、百度竞价推广开户要钱吗?

    百度竞价推广开户,如果是直接找百度官方开户是要收取1千元的开户服务费的,还有另一种开户方法,就是找百度代理商进行开户,他们可以提供免费开户的服务。

    关于百度竞价推广开户要不要钱,是取决于广告主选择哪家开户渠道而决定的。二、百度竞价推广开户流程是怎样?1、资料准备

    百度竞价推广开户需要先准备营业执照、法人身份证、行业资质等,且这些资质文件都必须在有效期内。2、寻找开户渠道

    目前为止,百度竞价推广开户有两种渠道,官方和代理商,可以由广告主自行选择。3、预充值

    百度竞价推都是需要先充值后扣除广告费用的,所以广告被点击的每一笔费用都是从预充值账户中扣除的。只官方和代理商都是需要预充值至少10000元。4、添加关键词,进行推广

    每一个产品的推广背后都可以有多个关键词投放。最好还是选择符合用户搜索需求的关键词进行投放,这样能获得较好的关注量及实现产品的转化。

    如果广告主想要获得较好的广告效果,最好还是聘请专业的代理商进行开户,除了能够0元开户外,还可以免费帮助广告主进行代运营服务工作,确保能以最少的成本和最快的速度获得较好的广告投放效果。

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  • 耿华卿
    耿华卿

    1、账户不管,很久没维护。这样完全不知道百度竞价效果,也无法及时去调整策略。2、为了抢第一名而出价很高。其实这是完全没有必要的,单值高产品无需排在第一名,一些热门关键词做百度竞价的同行很多,而用户往往会进行比较分析,很多时候并不一定会选择排名第一的。3、关键词一成不变,创意也不变。必须不断的去监控关键词带来了多少流量,从而分析关键词选择是否精准。对于那些引来流量很小的关键词,就要考虑下调整关键词了。只有不断的去更新创意,才能分辩出用户对哪一类的创意更喜欢,也才能发现创意的不足之处。4、关键词价格和匹配方式从来不去修改。关键词价格必须要不断的去监控后在进行调整,因为付出越高并不见得回报越高,需要去理性分析关键词的价格和热门程度。关键词的匹配方式也需要去更改,查看用户去如何搜索的,不符合的可以选择否定匹配。如何流量很不精准,就要看下是否关键词选择的是广泛匹配,这时候可以调整为短语匹配或是精确匹配。如何一直是选择广泛匹配,大量的钱就被浪费了。1、时段设置百度竞价时段尽量选择在工作时间段内,这样才会有效。如果在非工作时间,客服人员不在线,用户要资咨询问题无法得到及时回答,可能就走了,等客服人员上线后在回答,也许用户已经在别的网站已经购买了。另外也要根据目标客户的生活习惯进行设置,譬如你的客户是都市白领,他们一般喜欢在中午休息时间亦或是晚上下班后去咨询,就可以在这些时段投放,当然还是要保证客服在线。2、地域设置这个需要根据推广的产品来定夺,有的产品适合全国给地推广,所以不存在地域限制,有的产品只适合在当地推广,所以竞价账户可以设置为当地,不然一个外省的客户点击了你的广告却不会买你的产品也会造成推广费用的浪费。有些产品在某一些城市需求很大,就可以将这些城市作为重点投放区域。不过百度竞价只能精确到省份,而谷歌竞价则可以精确到市区。3.细分推广计划如果自己做的关键词比较多,一定要细分好,那样容易管理,每个推广单元下面的关键词要符合主题,不要乱放关键词。关键词的选择上要了解目标客户的需求是什么,尽量选择客户头脑中已有的词汇。可以选择百度关键词工具去进行筛选。一般选择搜索量在10到500的关键词,太热门的竞争力度大。不要使用单元出价或者推广计划出价,应该给每个关键词单独出价。创意方面要量化产品的卖点,注重公信力的塑造,突出产品的独有优势,并且要插入通配符,让用户在搜索事能主动匹配,一般在标题的前28个字符内必须要有一个通配符。4、推广费用限额有的企业一天的推广费用就花掉了上万,但是询盘量并不高,原因出在哪里呢?实际上百度竞价有时候带来的一些是无效点击亦或是竞争对手的恶意点击,这是难以避免的。企业应该根据自己的实际情况,对推广费用进行控制,当然也不可多少,否则就效果不好了。文章来源网络