百度竞价推广数据怎么提高

46人浏览 2024-04-14 05:34:47

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    驻马店彩虹小子
    驻马店彩虹小子

    要提高百度竞价推广的数据,作为互联网公司的产品经理,以下是几点建议:

    1. 优化关键词:关键词的选择和设置是广告投放的重要一环。通过深入研究目标受众的搜索习惯、需求和竞争对手的关键词选择,选择高质量、相关性强的关键词。定期检查和优化关键词列表,剔除不相关或质量较差的关键词,确保广告投放的精准性和高效性。

    2. 设定适当的竞价和预算:了解行业竞争情况,根据产品定位和市场需求,设定适当的竞价策略。合理规划广告预算,确保在竞争激烈的市场中保持可持续的投放效果,避免资源浪费。

    3. 制定精准的广告创意:好的广告创意能吸引用户的注意力和点击率,提高转化率。根据目标受众的特点和需求,制定精准的广告创意,包括吸引人的标题、醒目的图片或视频、有吸引力的文字描述等,以提高用户的点击和转化率。

    4. 运用数据分析优化投放效果:通过对广告投放数据进行持续的监测和分析,了解用户的点击、转化和投资回报等关键指标,及时调整投放策略和优化广告效果。利用百度竞价推广工具提供的数据报表和分析功能,深入了解用户行为和投放效果,找到优化的空间并进行改进。

    5. 考虑与其他推广渠道的整合:百度竞价推广虽然是重要的推广渠道,但单一依赖一种推广方式可能限制效果的最大化。考虑与其他互联网推广渠道的整合,如社交媒体、内容推广等,以扩大品牌曝光和用户获取的范围,进一步提高百度竞价推广的数据表现。

    要提高百度竞价推广的数据,需要从关键词优化、竞价设定、广告创意、数据分析和推广渠道整合等多个方面综合考虑,持续优化和改进,以达到更好的推广效果和投资回报。

  • 秋茉
    秋茉

    想要做好百度竞价的数据分析,首先要正确的理解它。

    数据分析就是通过数据的收集和整理,发现账户中存在的问题,然后通过对数据的分析确定具体的问题和优化方法,提高投入产出比或者提升推广效果。

    面对那些错综复杂的数据,我们该怎么去找到切入点呢?建议先从方向入手,然后分开细节逐级往下分析。方向层级维度

    推广渠道、时段、地区、产品、推广设备

    这个应该不用详细的介绍吧。看哪个推广渠道、地区、产品、时段、设备的推广效果好,哪个推广效果不好,有利于更好的分配预算。操作层级维度

    营销流程、关键词效果、流量、需求、计划

    对账户的营销流程进行分析可以快速的了解每个竞价环节中的问题。根据关键词的消费和产出效果来进行优化。流量分析就更不用说了,效果下降必做的步骤。定期的了解访客需求的变化有助于提升效果。根据账户计划分维度来分析个地区和产品的推广效果。账户相关维度

    页面、创意、客服

    分析页面的承载和转化能力。用数据来验证创意撰写是否正确。客服的话术和转化能力有没有问题。

    找到了维度,如何来衡量维度是好还是坏呢?记住五个关键词:KPI、效果、分析、对比、变化。KPI和效果有没有变化?有了就要对比分析看看是好是坏,如果是变差了,就要进行数据分析找出问题。

    我们不能单纯的以一组数据或者一个结果指标来衡量数据,例如花钱多的词不一定能给你带来转化。有转化量的词也许它的转化成本已经高出你的预期。我们通常会用三个指标来衡量效果就是:转化成本、投入产出比和转化率。

    转化成本:广告费/转化量

    投入产出比:投入:产出=1:N

    转化率转化率:转化量/点击量*100%

    每一个维度都有自己相关的指标,例如方向层级维度和操作层级维度适合用转化成本和投入产出比来衡量。账户相关维度里的页面和客服应该用转化率做指标,创意就应该用点击率来做指标。

    明白了以上的理论知识,我们还要学会从数据中发现问题,并且找到解决问题的方法,接下来拿一组真实的数据来进行一个小练习。

    因某些原因,你可以在 竞价员:等我弄懂了数据分析,我就晋级了 里看到这组真实数据以及参考答案

  • 跳跃的奶酪
    跳跃的奶酪

    1、定位中心。一定要定位好文章的中心,整篇文章所写的内容,不论是正面描述,侧面衬托或是反面内容,一定都要围绕着我们最终的目的即转化,引导到咨询去做好铺垫,千万不要跑偏了。

    2、逻辑清晰。文章在中心定位好,满足了用户脑子里面的那个答案需求以后,文章的逻辑性一定要清晰

    3.分层文章。互联网上的信息特别的杂乱,即使你的文章在第一时间吸引了网民,但是过于详细,很多网民可能看着看着就不知道点到那个网站去了

    分享一个百度竞价数据分析的课程给你就行了!

    很抱歉,回答者上传的附件已失效

  • 卢松松
    卢松松

    您好,想要提高质量度,可以从两方面入手,一面是创意的匹配度,二是落地页的相关性,如果两者做的都很好,那么质量度是不会很低的。百度推广效果是非常好的,因为网络时代很多人都用手机搜索自己的需求,那么手机查找信息的app就是百度,百度营销覆盖广泛、客户精准、有效付费、灵活可控、服务专业。百度营销会根据用户的兴趣推送广告,在这个基础上,向短期内或者长时间对您的服务有过搜索行为的这一类人群进行广告推送,精准匹配目标客户。 想了解更多相关信息可咨询百度推广官网,产品服务:百度营销基于服务数十万中小企业的经验,深刻解读企业真实需求,利用自身搜索技术、流量资源等优势,将您的企业信息以丰富多彩的样式展现给客户,并促使其与您产生更多互动,最终达成交易,从而有效地帮您拓展客户。客户主动通过搜索关键词找到你,免费展现,点击才扣费。对于没有网站的用户,还可以赠送行业专属网站。现在开户还有超值豪礼!

  • 燃谷
    燃谷

    本文将从3个角度入手,分别是:总体分析、关键词分析、地域分析。其中分析的主要指标有:点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击价格等。

    一、总体分析

    【总体分析】包括竞价(账户)数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。观察各项指标的变化趋势,可以看出近期的推广效果,并做出对应的优化策略。

    1、竞价数据分析

    part1 | 展示量完成情况最近两周展示量总和为98,226,占本月目标的65%,效果还算正常。若展现量过低,可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。

    part2 | 点击量完成情况最近两周点击量总和为9,418次,占本月目标的63%,也还算正常。点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关,想要提高点击量,需要优化文案和关键词,一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。从用户角度来尽可能来满足其需求和习惯,比如教育培训行业做推广,不同人群看中的点是不一样,学生看中价格,免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们;上班族更看中上课时间、上课方式,那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。当然价值点可以结合,只是需要突出不同人群的区别。

    part3 | 点击率与平均点击价格点击率的计算公式为:点击率=点击量/展现量。当账户点击率过低,我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的,分析出结果后,按照对应优化方法来解决。

    平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本,也可以衡量出价与实际价格的偏差,优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名,不断调整关键词出价,无需白白浪费不必要的成本。

    part4 | 消费额今日消费为2,146元,环比昨日增长419元。每日的消费额大体上是固定的,只需保证在可控范围内即可。

    2、咨询数据分析

    part1 | 对话与有效对话从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右,有效对话是指用户有意向,不断提高有效对话的占比是王道,这个时候需要其他部门一起配合,排除竞品、无聊用户之外,网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。

    part2 | 咨询转化从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧,能否要到用户的联系方式,并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做,你们懂得~

    part3 | 咨询成本与咨询率咨询率=总对话/点击量 ;咨询成本=消费/有效对话

    可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态,因为在其他情况差不多下,咨询率越低确实导致咨询成本越高,但不是绝对的哈。上图看出周末的咨询成本较低,咨询率较高,估计是因为周末的用户需求更精准,建议在周末适当加大投放金额。

    3、线索数据分析

    part1 | 线索组成情况总线索=留电+留言;从图中可明显看出留电量远大于留言量,想要提高线索量我们可以主动发起一些对话,增大总对话基数,提高留电转化。并适当优化留言界面,突出产品优势,引导用户留言。

    part2 | 线索转化线索转化率=最终成交量/总线索;该数值的高低可反映销售人员跟进线索的情况,若线索转化很低,需要梳理未成交订单的原因,从而调整销售策略、人员专业素质等。

    举一个教育行业的案例,有个培训网站线索量很高,但最终转化效果很低,并不是销售跟进有情况,而且有很多“无效线索”,用户留信息完全是为了免费拿材料,费时又费力,公司最终调整策略,整体线索量下降了一些,但转化率和销售效率大大提高了。没有数据,这些问题是发现不了的。

    part3 | 线索成本线索成本=消费额/总线索数;每个行业的线索成本水平都不一样,医疗、医美是行业相对最高的,线索成本大说明整体推广效果不佳,消费高线索少,这个问题是非常严重的,做推广不就是为了给公司带来更多的流量和线索嘛~ 之前已讲过优化方法,这里就不重复了。

    part4 | 投资回报率ROI投资回报率ROI=(收入-成本)/成本 *100%。其重要性不言而喻,企业最终都是为了盈利,其指标是为了评估推广渠道的盈利能力和质量,至少保证不能低于100%。提高ROI从两方面入手,增加收入(提高线索成交率、提高客单价等)和降低成本(优化账户、减少投入、SEM+SEO结合等)。

    从上述指标和分析来看,做SEM数据分析是为了用数据更好地促进SEM推广的效果,除了竞价人员,还需要客服、销售、产品等角色一起介入才能把这件事情做得越来越好。为了提高竞价效果,请用好数据。

    二、关键词分析

    【关键词分析】做关键词分析,是为了更好地优化关键词和拓展关键词,从而提高推广效果。

    part1 | 关键词类型分析

    关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~

    (1)点击量分析从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好,但品牌词进度比较慢,有可能是产品品牌还不够,应该尽快联合市场品牌同事一起优化。

    (2)点击率与平均点击价格品牌词虽然点击不高,但点击率最高,这是很正常的,其平均点击价格也是最低的。产品/服务词点击价格过高,需要做相应优化了。

    part2 | 关键词top10

    列举了某个留学英语培训机构的top10关键词,并进行相应分析~

    (1)展示与点击情况展示最高为“英语培训”,但点击最高为“新东方”,这怎么肥四勒?所以就引出了关键词的点击率。

    (2)点击率对应图例可看出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。在搜索这些词是用户明确自己想要的信息,所以属于较精确的搜索,故点击率较高,这类词也可以称为需求词。

    (3)转化成本“英语培训”的转化成本最高,是其他关键词的几倍,说明这个关键词设置有问题,“英语培训”过于笼统,我们应增加长尾词来优化它,比如可优化成“靠谱的英语培训机构有哪些”。

    三、地域分析

    【地域分析】分析哪个地域的推广效果好,进而可以为这个地域单独投放,做到精细管理,重点维护和监测。多加地域类词,多写相关地域性创意,甚至可以根据当地网民爱好,单独开发着陆页。

    part1 | 点击量分布从上图可以看出北京和广东的点击量最多,这些地区的人由于竞争压力等因素,十分要求上进,积极地想提高英语能力,甚至有出国进修的打算,所以应该在这类大城市重点推广。

    part2 | 签单与点击消费广东与北京签单量相同,但北京的消费却比广东贵很多,这说明在北京的地域推广中同类产品竞争很大,产品在哪个城市畅销,价格就会被同行抬高不少,不过也说明其巨大市场,如何加大投放可结合ROI。

    part3 | 转化率与ROI从上图可以看出有些省份转化率高,ROI低这是为什么呢?比如湖北省,由于在湖北区域的推广中投入了大量的成本,虽然线索转化很好,但是本身线索量少,整体成交量也不多,收入就不会太多,所以ROI就变得较低。

    地域推广需要结合上述三个指标综合来看,最终确定公司重点投放的区域。地域推广要考虑的因素有很多,不同产品推广策略就有所不同,比如“大闸蟹”这个词,在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页,但是在北京等地10元就能排在第一页。还有结合地方习俗和称呼,比如产品是馄饨,四川叫炒手,北方叫馄饨,福建叫扁食,广东叫云吞,地域推广需要“对症下药”!

    以上就是根据竞价推广数据列出的分析思路和指标,可能每个行业指标不太一样,但大体上是可以参考的。在BDP个人版中可对接四大竞价、百度统计、在线客服等第三方平台数据,通过拖拽就能快速搭建竞价数据报表模板,每天数据定时、自动更新,用实时数据指导竞价优化,实现花最少的钱得到最好的推广效果哟~

    数据可视化分析工具:BDP个人版

  • 赖床患者
    赖床患者

    第一、统计前一天账户效果报表这个相对于管理整个账户的朋友来说是必须要做的一个报表,报表包括展现量、点击量、点击率、平均点击价格等,整个账户的咨询量,咨询成本。做这个报表的目的在于与前一天(之前的任何一天)的报表进行对比分析,找出存在的问题,看展现点击各方面有没有比较明显的增长或降低,给自己一个比较明确的账户整体推广效果。关注账户(项目计划)下线时间,每天账户的预算要控制好,防止提前下线带来不必要的损失。

    第二、统计前一天账户推广计划报表

    负责不同项目(科室)可以根据自己管理的计划进行统计。推广计划报表包括以下数据:各计划的展现量、点击、点击率、平均点击价格、咨询、咨询成本。计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果,每个计划对话量有多少(结合商务通数据),计划消费了多少钱,咨询成本是否在自己的控制范围内,每日报表做 对比分析,消费,展现点击等一目了然。可以针对新增的临时推广活动有一个参考分析。各计划对整个账户是有密切关系的,各个计划的变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低,进而推论到整体账户的推广效果,从而对账户统计报表提供可观性的数据。

    第三、统计前一天关键词报表现量多少(匹配有关),点击有多少,带来的咨询又有多少,我这个词的平均每天对话成本。

    知道这些情况之后,我们要采取什么样的策施去调价控制成本就有了明确的依据。一般分析出来主要有以下几种情况:

    1、高展现 高点击 无咨询

    这种情况说明创意排名方面应该是没什么问题,问题在于用户点击之后的遇到了什么状况。一种情况就是点击了,没有访问。关键词所链接的着陆页打不开或打开速 度慢,关键词链接错误,搜户在搜索过程中的误点,竞争对手的恶性点击这些都是导致有点击没有咨询的方面。如果是进入到着陆页面看了一段时间而没有咨询,那 说明搜户没有找到他(她)想要的东西或者没有很好的内容引导咨询,这就是网页的用户体验度不好。解决网站结构内容等方面还是没有带来有效咨询的话,可以降低价格,降低排名(更改匹配模式)或暂停(删除)关键词。

    2、高展现 低点击 无咨询

    关键词是流量词,致使高展现。另一种是情况展现量足够的情况下,点击低,很大可能就是排名问题。提高关键词质量度 提高价格;提高创意的吸引力,引导性;关键词跟踪不及时,导致排位不稳定。匹配模式过于广泛,匹配不相关的广告。提高关键词质量度,提高排名,提高有效咨询(网站因素暂不考虑,可作另行分析)

    3、低展现 低点击 无咨询

    关键词检索量相对比较低,热度不大,导致展现过低,最终导致点击率也会相对低。针对这种问题,可以暂停或者删除关键词,拓展一批新关键词,从而提高展现点击,提高咨询。

    第四、实时监控账户(项目)

    消费前50重点关键词,重点关键词排名情况的检查根据不同行业,消费的重点关键词数量可以多或少,20%的关键词消费整个账户的80%的费用,同时这20%关键词带来80%的转化,这就是竞价推广的二八定律。时刻关注这些重点词的展现点击转化情况,关键词的质量度,排名的稳定性等。

    第五、品牌词的保护

    竞争对手品牌词是再正常不过的啦,所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护,一经发现竞争对手做自己的品牌词,可以和竞争对手沟通解决或直接向百度公司投诉,要求有关品牌关键词下线,如果对手还是不肯罢休,那只能以其人之道还治其人之身。

    第六、根据统计工具进行无效搜索词的否定

    导出搜索词报告否词。不同的匹配模式会带来不同的搜索词,尤其是广泛匹配模式的关键词,针对的是广泛受众群体,带来的是比较泛的流量,点击访问的针对性不足,转化率不如精确匹配和短语匹配。所以无效的搜索词必然会比较多,尤其是出现比较多的无效词,我们可以否定。

    第七、挖掘拓展新词

    搜索词报告与有效咨询词相结合,找出转化好的关键词,百度下拉单,百度指数等从中挖掘出一些符合搜户习惯的词。这个根据实际情况不同行业具体问题具体分析,看数据量的大小,医疗行业可以1-2星期做一次拓展,其他竞争没有那么激烈的可以半个月或一个月做一次!

    第八、分时段关注账户的消费情况

    每个项目的推广每天都有高峰期,实时关注账户的消费情况避免短时间过多消费或者不能消费。与之前同时段的数据作对比,找出消费过高(过低)的计划对应的单 元关键词,检查匹配、排位等有没有问题。一个热门炒作的关键词出现可能会在短时间触及投放的关键词(或广告创意)带来大流量的冲击,消费过多。在管理账户过程中不小心的操作导致暂停或删除计划、单元及关键词导致消费不出去。关键词(高消费关键词)排位不稳定导致消费问题等。

    第九、分时段关注商务通数据关注商务通,可以掌握推广效果,防止恶意点击,带目的性去关注流量走向。

    第十、关键词质量度,创意优化

    以最低的成本带来最高的投资回报率(ROI),关键词质量度好,出价就可以相对少点,质量度很大的决定因素就是创意的好坏,好的创意可以带来好的质量度。每天可以设定自己的一个目标,优化多少个计划或单元,首先重点优化消费高的重点词,后期一步步优化其他。

    第十一、分析账户计划关键词周(月)报表一段时间的推广最能表现出推广效果,周月报表企程网络认为还是非常有必要做,做完之后要用心去分析,为一周或一个月的时间里推广作一个找出不足,保持推广效果好的方面。