百度竞价推广阶段怎么写

90人浏览 2024-04-25 06:50:27

6个回答

  • 最佳回答
    推广
    推广

    在百度竞价推广阶段,作为互联网公司的产品经理,您可以从以下几个角度考虑并回答这个问题:

    1.定位目标受众:在百度竞价推广阶段,首先需要明确目标受众群体是谁。通过分析产品的特点和目标用户的特征,确定适合推广的人群群体,例如年龄、性别、地理位置等等。

    2.制定推广策略:根据产品的特点和受众群体的分析结果,制定相应的推广策略。这可以包括选择适当的关键词和受众定位,设定投放时间和频率,以及制定合理的预算和竞价策略。

    3.编写广告文案:在百度竞价推广中,广告文案的撰写非常重要。您可以通过吸引人的标题和简洁明了的描述来吸引用户的点击。要注意文案的关键词密度和相关性,以提高广告的质量得分和排名。

    4.优化推广效果:推广阶段并不是一成不变的,需不断监控和优化推广效果。通过关注点击率、转化率和成本效益等指标,了解广告的表现,及时调整关键词、预算和投放策略,以提高推广的效果和ROI。

    5.数据分析和报告:在百度竞价推广阶段,及时分析数据并生成报告非常重要。通过分析点击数据、转化数据和竞争对手的表现,找出产品推广的优势和不足之处,为下一步的产品调整和改进提供参考。

    作为产品经理,在百度竞价推广阶段,您需要进行目标受众定位、制定推广策略、编写广告文案、优化推广效果以及进行数据分析和报告。通过这些努力,您可以提高产品在百度竞价推广阶段的曝光度和效果,从而实现更好的用户获取和推广效果。

  • 飞哥
    飞哥

    老账户优化思路

    答案来源:8年竞价账户经验之账户优化技巧总结

    1.明确消费者需求

    竞价基于搜索引擎,搜索引擎又基于用户的关键词,对于目标用户的精准程度直接影响到广告主会烧多少钱。

    百度搜索“营销网站”,用户目的是找一个营销广告公司,可是却匹配到营销网站设计,很明显此举并不会给网站带来任何转化。 在进行竞价推广前,我们需要根据产品卖点对用户进行详细分类。

    举个栗子。赵阳竞价培训要在百度上投放竞价广告,它针对用户做了如下分析:

    第一类用户,纯新手。对竞价一无所知,只是想靠它找到一份满意的工作。那我们就可以针对此类用户情况,撰写“课程从基础搭建开始,提供真实账户操作,并免费赠送面试指南”的创意。

    第二类用户,老鸟。账户操作已不是难事,而且在洞悉消费者心理也已经达到了一定的水平,那我们就可以针对此类用户的情况,撰写“加入VIP群与更多sem精英进行思维碰撞”的创意。

    第三类用户,管理者。对竞价没有一个系统的了解,有可能出现被人忽悠的情景,那我们就可以针对此类用户的情况,撰写“系统了解sem流程KPI,高效合理安排工作”的创意。

    投放的广告的目的是盈利,盈利的阶梯是关键词,而关键词的重点是抓住用户真正的需求。

    2.干涉用户决策

    确定目标用户的需求后,我们就要去干涉他们的决策,了解用户所处的购买阶段,然后根据此去撰写创意、设计页面。 比如假设用户还处在信息搜寻的阶段的话,你都还没进入他的选择范围内,用户自然不会拿你跟其他产品进行比较,更谈不上购买产品了。

    我们的目标就是帮助用户快速进入购买决策。

    举个栗子,依旧是赵阳竞价培训,那如果用户处于徘徊犹豫的阶段,我们就可以通过产品对比或将用户的感知风险降到最低,去打消用户的疑虑,促使他做出决策。

    3.了解产品在用户心中的位置

    这是最重要的一个阶段,但90%广告主都不会注意到这一细节,即了解产品距离用户心中的位置还有多远。很多广告主都自以为对用户需求已足够了解,痛点也足够痛,可是用户并不会为广告主的自嗨去买单。

    所以我们需要去深思用户为什么没有购买产品的原因:是因为缺乏了解?缺乏动机?还是缺乏信任?……

    对于那些担心厚昌竞价培训是个不靠谱机构的人群,我们可以告诉他:一次付费,终生免费听课

    对于那些担心自身能力不足、听不懂的人群,我们可以告诉他:培训课程内容会根据每个学员的自身情况去设定。

    ……

    那我们到底应该如何去分析产品在用户心中的位置呢?

    如果我的回答对您有帮助,希望得到您的采纳哦~谢谢!

  • 秘书?
    秘书?

    1、根据关键词的长短,写创意;标题、第一行描述、第二行描述,都尽量关键词飘红,关键词飘红的作用有2个,一是优化账户,提高账户通顺度,是提高关键词的质量度的重要途径;一是吸引点击,飘红了的关键词令搜索者认为找到了他想找的内容,越多飘红,被认为越符合搜索要求。2、根据关键词的词性,写创意;竞价关键词词性我分为这几种:①疑问词,②形容词,③问价格,④的方法,⑤最好,⑥功效词,⑦排行榜,⑧产品词等;对于形容词,如“XX的XX”,创意中突出表现针对能力,这对写创意的技巧有考验,创意匹配到单元内任何一个关键词,都能令人看到对某个“XXX的XXXX”有很好的针对能力,就成功了;对于价格词,不用想,此类创意,建议标题和描述中出现价格,直接出现价格、优惠信息、促销信息,既可以防止一批对价格不满意的人无用电机,又可以让对价格满意的人点击进入后,容易促进转化;对于“的方法”词,这个和疑问词一样,需要给予搜索者肯定的信息,同时还要添加一个要求,就是创意中展现的方法,需要与众不同,一个与众不同的方法(这个与众不同不天马行空,与着陆页面相符才可);对于“最好”词,此类创意,需要一个与众不同的信息,才能配得上最好;对于功效词,创意里主力写功效,实实在在的效果;对于排行榜,此类创意,需要一个与众不同的信息,经得起对比的创意内容;对于产品词,这类创意,偏向于给予搜索者产品正品信息,入官方、官方商城、官方网,等信息。3、根据关键词的特点,写创意;关键词的特点很多,这个涉及到了前面说的关键词词性、和下面将要说的搜索者心态,结合前后两个点看即可;4、根据关键词被搜索时,搜索者的心态,写创意;①疑问词,搜索者心态表现为对答案的未知,是处于第一阶段“认识阶段”的访客,创意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话,这个访客是要流失的了;②形容词,搜索者表现为目标性很明确,其要找的,就是某个症状的东西,一旦不符,就会放弃点击,或者点击了也会流走,注意针对性;③问价格,搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态,这类访客最好在创意中给予明确的价格信息,防止无用点击;④的方法,此类搜索者心态表现为对答案未知,是处于第一阶段“认识阶段”的访客,但是这次访客很实在,遇到有用的方法,就肯掏钱,实实在在型的访客;⑤最好,搜索者心态表现为极度喜欢对比,表现为不肯吃亏,是很理智的访客;⑥功效词,搜索者心态表现为急切、决心解决困扰,此类人群缺的不是钱,也不是购买优惠,要的是真实的功效,用多少,要多长时间,有多大几率等问题都是最关心的问题;⑦排行榜,此类搜索者喜欢对比;⑧产品词等;对某个性质的产品,或某个产品已经很信任,心态表现为寻找正规、优秀就满足。注意:创意无展现无点击证明系统认为该创意不够吸引,建议重新写添加上去,没有展现旧的创意删除。

  • 美好的一天
    美好的一天

    对于一个合格的竞价员来说,百度竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,整理一个竞价推广方案,知道每一步应该做哪些事情。

    简单的来说,百度竞价推广方案就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。(参考资料:11个方向!助你整理出完美的竞价推广方案)

    1、人群画像

    人群画像 9 要素分别为:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。如图所示:2、竞价推广预算

    做竞价推广,我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,比如:5000-10000/天。

    如果说玩儿竞价就是钓鱼,那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

    根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

    3、推广设备和平台

    推广设备,随着移动互联网时代的到来,移动端已是流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下:

    移动:70%

    PC: 30%

    一些特殊产品,可按客户需求和产品特性进行设置。

    推广平台,无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌,对其预算的分配可按照以下比例来定:

    百度:60%

    360好搜:15%

    搜狗:10%

    神马:10%

    谷歌:5%

    对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上比例进行分配了,对于做外贸的企业来说,谷歌的比例显然是要往上调了,后期根据项目类型和效果数据进行调整。

    4、推广时段

    一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

    周一至周日推广时间段:9:00 — 23:00

    重点时段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

    至于一些特殊的产品,可根据客户需求进行设置。

    5、推广地区

    如果你的推广针对的是单一地区,请自动忽略此内容。

    如果是多地区,分清主次,根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

    6、关键词选择

    产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

    符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

    关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

    分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

    随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

    根据项目服务类型及行业确定核心种子词,通过词根拓展相关长尾词,大体分为两类:

    品牌关键词

    行业关键词

    7、关键词匹配

    使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

    匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费

    根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

    8、创意描述

    撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力。

    例如:

    火锅店加盟:烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!

    火锅店加盟:3D场景,边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!

    火锅店加盟:标准化出餐,投资小,操作简单,总部扶持,轻松赚钱

    9、竞价着陆页

    竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页。

    着陆页的选用制作以产品为中心,站在访客的角度去分析访客的心理,访客喜欢什么,想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望,做到关键词、创意、页面相呼应。

    竞价着陆页的主要作用:

    (1)直接向访问者传递了公司和产品的信息。

    (2)用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要。

    (3)直接影响到用户的需求和购买动机。

    营销型着陆页的主要优势:

    (1)网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。

    (2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

    (3)网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好。

    页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时选用2个百度推广账户,则制作2版页面,做到页面不重复

    10、效果监控与评估

    单独页面:单独的竞价页面,观察和监测用户访问的流量和咨询量,精准地掌握竞价的真正效果。

    单线电话:在一般人眼中,有400全国统一号码的企业,都是大企业,申请400号码,用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象,可以考虑单线电话进行监控。

    在线客服:如商务通,QQ等。

    留言板:可以考虑制作一个在线电子订单系统,用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情,当前的大概转化及成本,以此为基础线,不断优化,使转化率和转化成本接近或低于市场平均

    标准:按当前医疗行业成本看,如预算5000/天,预估效果数量为:25-33条/天。

    11、数据统计

    每天早上整理详细的项目消费报表,及效果数据!

    每天下班整理电话咨询表,qq咨询表,详细记录客户问题,成交比例,意向比例等,统计好转化率的比例。

    理清以上11个方向,一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出?

  • 倪碎束倪控匹
    倪碎束倪控匹

    老账户优化思路

    1.明确消费者需求

    竞价基于搜索引擎,搜索引擎又基于用户的关键词,对于目标用户的精准程度直接影响到广告主会烧多少钱。

    百度搜索“营销网站”,用户目的是找一个营销广告公司,可是却匹配到营销网站设计,很明显此举并不会给网站带来任何转化。在进行竞价推广前,我们需要根据产品卖点对用户进行详细分类。

    举个栗子。赵阳竞价培训要在百度上投放竞价广告,它针对用户做了如下分析:

    第一类用户,纯新手。对竞价一无所知,只是想靠它找到一份满意的工作。那我们就可以针对此类用户情况,撰写“课程从基础搭建开始,提供真实账户操作,并免费赠送面试指南”的创意。

    第三类用户,管理者。对竞价没有一个系统的了解,有可能出现被人忽悠的情景,那我们就可以针对此类用户的情况,撰写“系统了解sem流程KPI,高效合理安排工作”的创意。

    投放的广告的目的是盈利,盈利的阶梯是关键词,而关键词的重点是抓住用户真正的需求。

    2.干涉用户决策

    确定目标用户的需求后,我们就要去干涉他们的决策,了解用户所处的购买阶段,然后根据此去撰写创意、设计页面。比如假设用户还处在信息搜寻的阶段的话,你都还没进入他的选择范围内,用户自然不会拿你跟其他产品进行比较,更谈不上购买产品了。

    我们的目标就是帮助用户快速进入购买决策。

    举个栗子,依旧是赵阳竞价培训,那如果用户处于徘徊犹豫的阶段,我们就可以通过产品对比或将用户的感知风险降到最低,去打消用户的疑虑,促使他做出决策。

    3.了解产品在用户心中的位置

    这是最重要的一个阶段,但90%广告主都不会注意到这一细节,即了解产品距离用户心中的位置还有多远。很多广告主都自以为对用户需求已足够了解,痛点也足够痛,可是用户并不会为广告主的自嗨去买单。

    所以我们需要去深思用户为什么没有购买产品的原因:是因为缺乏了解?缺乏动机?还是缺乏信任?

    对于那些担心厚昌竞价培训是个不靠谱机构的人群,我们可以告诉他:一次付费,终生免费听课

    对于那些担心自身能力不足、听不懂的人群,我们可以告诉他:培训课程内容会根据每个学员的自身情况去设定。

  • swag到爆炸
    swag到爆炸

    1、定位中心。一定要定位好文章的中心,整篇文章所写的内容,不论是正面描述,侧面衬托或是反面内容,一定都要围绕着我们最终的目的即转化,引导到咨询去做好铺垫,千万不要跑偏了。2、逻辑清晰。文章在中心定位好,满足了用户脑子里面的那个答案需求以后,文章的逻辑性一定要清晰3.分层文章。互联网上的信息特别的杂乱,即使你的文章在第一时间吸引了网民,但是过于详细,很多网民可能看着看着就不知道点到那个网站去了分享一个百度竞价数据分析的课程给你就行了!很抱歉,回答者上传的附件已失效

    你好,首先你想提高点击率,怎么能降低展现量呢?

    第一点,如果你的点击量小的话可能是你所写的文案与设定的关键词相关性不高。

    第二点:也可能是设定的匹配关键词的原因,如果你是卖驴肉的,但是通过搜索得到了驴肉火烧,这时候就需要否定匹配。将驴肉火烧设为否定匹配关键词。

    第三点:那就是点击费用了,也就是平均点击价格(CPC)

    所以就需要你进行点击费用的设定,增加相关关键词,对关键词进行长尾化,关闭主关键词的广泛匹配!!!

    满意请采纳 谢谢